君智竞争战略咨询成简一“疯狂”背后的支柱 - 产业 - 中国商务新闻网

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君智竞争战略咨询成简一“疯狂”背后的支柱

2018-07-12 14:41:45 | 来源:互联网 | 编辑:黄涛
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  他两次自我革命,声称“复活了上帝的指纹”;

  他在当年销售额不足10亿时,豪掷近3亿拿下央视《新闻联播》广告标王;

  他在行业大打价格战的情况下,敢为人先实行“全国统一明码实价”,破30年来行业先河,却引来同行的不屑。

  他是疯子吗?

  “是的!我就是那个人称‘李三亿’的‘疯子’李志林。”

  3月31日,被誉为“陶瓷业乔布斯”的技术狂人——简一大理石瓷砖董事长李志林在君智竞争战略咨询与上海交大竞争战略中心共同举办的游学活动上,向30余位企业家学员亲述了其疯狂背后的竞争战略逻辑及实践方法。

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  “石头掉在花瓶上,花瓶碎了;花瓶掉在石头上,花瓶碎了”

  犹太教的圣经中记载着这样一个故事:石头掉在花瓶上,花瓶碎了;花瓶掉在石头上,花瓶碎了……这个故事是犹太的先哲在告诫子孙,任何时候都要运用这个原理,从而创造出我是石头,竞争对手是花瓶的局面。

  “中国人打仗喜欢运用谋略,而西方人打仗喜欢冲锋陷阵”,李志林强调,“一定要用战略的思维去看待产品”。 李志林深受《孙子兵法》、《商战》等战略书籍的影响,对“先胜而后求战”的战略思想,以及防御战、进攻战、侧翼战、游击战等四种商战中的战略形式有着透彻理解,多年来也在企业经营中践行相应战略战术方法。

  “企业刚刚初具雏形的时候,我们的目标是求活,采用的方法是在战略上打游击战,战术上打袭击战,不断推陈出新产品,六年开创了三大系列。”

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  2002年,李志林白手起家创办了简一。科班出身专业技能扎实的李志林在陶瓷创新方面造诣深厚,得益于专业背景和对事业的赤诚之心,走上了一条以创新超新自我,以创新引领行业进步的道路。因创新不断,被业界誉为“大理石瓷砖之父。

  2004年简一研发了五度空间石,赢得市场巨大反响;2006年研发出的羊皮砖也备受欢迎。创新为企业带来成果的同时也成了行业的试验田,行业老大们嗅到了商机,立即调动庞大的资源全力以赴推出同类型产品,使得创新者的成果马上被人抢夺,销量一落千丈,只得另觅他路,再一次投入到新产品的创新中去。为了生存下去的目标,李志林带领他的团队打起了游击战,一旦被对手赶超,马上就跑。挣扎在生存线上的简一在2008年金融危机中更显雪上加霜,彻底迷失了方向。

  破釜沉舟,通过“剁、斩、奖”聚焦大理石瓷砖

  2009年企业转型伊始,技术出身的李志林亲自扮演产品经理的角色,再一次推出了创新新品——大理石瓷砖。这一次,一心求胜的简一,寄希望于这款产品立足市场。

  “知己知彼百战不殆,在调研市场后发现,当时的行业老大普遍采取全品类、多层级价格、多元化策略。并且石材多用于高档场所,瓷砖多用于低档场所,他们的共同点是都不重视别墅这个适用领域。发现这一现象后,就找到了突破点,于是简一采取了差异化聚焦战略——简一开创的大理石瓷砖产品实用性和功能性与大理石无差别,但大理石花色同质化严重,由此我们判断大理石瓷砖在花色和装修效果上存在侧翼机会。”李志林回忆起当初准备背水一战的历程。

  斩断后路就能下定决心取得成功。简一大刀阔斧地砍掉了包括羊皮砖在内的非大理石瓷砖产品,整合所有资源聚焦在大理石瓷砖上。通过技术突破升级大理石产品,改善产品品质实现图案多样和效果逼真的双突破。与此同时,简一也号召兄弟品牌们一起来繁荣这个品类的市场,看似增加了竞争对手,实则推动了整个市场的可持续发展。因为在消费者的传统认知中,天然大理石是高档的代名词,但是需要意识到,天然石材是一种不可再生资源。因此,消费者对大理石瓷砖的认可度越高,市场对天然资源的索取就越少,这是简一乐意见到和欢迎的可持续发展。因此,简一每年持续地进行技术开发,引领品类的成长,新产品每年也在提价。基于品类市场的可持续发展,简一在起步之初就明确了为跟进者留出市场空间,大家一起把大理石瓷砖市场来做大做强,这样才可能形成市场一个良好发展的局面。

  这股聚焦的力量确实非常强,从2009年到2012年,大理石瓷砖成为行业主流品类之一,简一快速崛起成为大理石瓷砖品类老大,销售额屡创新高,犹如一匹黑马,骨力劲健杀出包围圈。

  品类增长受阻,“不能忽视的行业进化规律”

  竞争不可回避,行业巨头们以雷霆之势火速跟进推出大理石瓷砖。聚焦品类的简一虽然竞争实力显著增强,但和大品牌在顾客心智中的地位相比,还是微不足道,难以凭借产品的力量冲破敌军坚固的堡垒。并且,巨头们也开始在花色上下起了功夫,简一竞争实力越来越弱,开创者的红利眼看即将消失殆尽。

  从整个行业来看,强者愈强弱者愈弱的现象越发明显,随着大品牌们纷纷应战,竞争态势加剧,瓷砖行业已经进入“进化通道”——每次进化将淘汰20%的企业。叱咤商业战场多年的李志林敏锐地察觉到了危机的降临:全力押宝在大理石瓷砖上,难道又成了浩瀚大海中的一朵浪花,仅翻腾起了几朵水花就被市场淘汰?产品创新若没有品牌护航,始终处于蹒跚学步的状态,急速奔跑必须要由品牌驱动。

  侧翼高端,“少一点冒险,多一点谋略和章法”

  如何依靠品牌的力量,带动产品全速出击呢?

  孙子兵法有云:夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎。李志林对这部兵法倒背如流,深知谋略的重要性,也意识到多年的创新一直拘泥于企业内部,没有站在“庙堂之上”审视企业存在的问题。面对如此危局,为了“少一点冒险、多一点谋略和章法”。2015年,李志林与君智竞争战略咨询达成了合作关系,开启深度战略合作,正式开启了第二次战略转型,此次转型目标剑指成为高端瓷砖第一品牌。

  “庙算,一要‘经之以五事’,也就是君智谢伟山老师经常在竞争战略课堂上所讲的从道(人心)、天(天时)、地(地利)、将(人和)、法(组织)五个方面去考虑;二要‘校之以七计’,做到知己知彼。”李志林分享了简一在打侧翼高端这一战时如何“庙算”:

  人心指获得消费者的选择,不管是内部还是外部都要上下一心。在内部简一在消费者心智中已有初步认知,在外部也已实现了一心,李志林分享道;天时方面,消费升级来势汹汹,新中产强势崛起,对高端消费品需求旺盛;

  地利方面,简一是该品类的开创者、布道者,老大的位置不可撼动,加之多年来的创新成果奠定了高端基础;在人才培养及发展、组织保障及经营管理方面,简一也具有相对优势。

  与此同时,还要“校之以七计”:行业低价促销之风依然盛行于市场,品牌势能折损。而简一聚焦单一产品拥有高端基础,包括产品,品牌,营销,运营,服务商等,别墅装修领域的空白为高端定位留出空间,消费升级趋势明显,中产阶级成为消费主力军也开辟了高端领域的蓝海市场。

  “企业家要走出去,听听炮火的声音,闻闻硝烟的味道…”

  “庙算已定,战具已集,然后可以言攻。打仗‘败在己,成在敌’。每一步都是在刀尖上跳舞。”李志林感慨。

  一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境,这是侧翼战的首要原则。 李志林强调,在君智的辅导下,简一聚焦高端大理石瓷砖这个无争地带,同时,侧翼战是一场奇袭战,简一“守正出奇”一方面保持产品优势,通过全国明码实价、肖式服务法、客户系统等服务打造口碑,在品牌和服务上实现双突破;另一方面下“猛药”速战,制订了三年规划,并在取得突破后乘胜逐北, 打造密集型创新体系,不断提升创新门槛,壮大企业规模……

  “企业家要到外面去,听听炮火的声音,闻闻硝烟的味道,不能只在办公室里闻着茶香、咖啡香……”,李志林讲到,微笑中透露着坚定,“君智老师就像是孙武,给我们指明了方向,但实际去打仗的还得是孙膑,就是企业家自己……转型很难,很多时候机遇只有一次,内外部挑战无处不在,思想斗争无时不在,但作为一把手,必须坚定坚决不纠结,只要你有一点犹豫,下面的人思想上就会出现大动摇、行动上就会出现大偏差。 ”

  大道至简,一以贯之,李志林看似疯狂的背后,都有竞争战略的坚实支撑。在践行竞争战略的过程中,李志林亦不断地进行自我革命——通过“换脑”培养团队的利他思维,通过为客户提供无偿帮助提升客户服务的价值;通过“换手”实现系统创新,转换增长的驱动力;通过“换脚”,既“让马儿为你效力,同时你也尽力地喂养它”,实行目标导向,问责到人。

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  简一的中国梦:中国一流品牌,世界知名品牌

  风雨十五载,一路蹒跚来;

  几多心酸随风去,襟怀依旧在。

  共筑简一梦,壮志盈四海;

  他日绝顶人为峰,极目尽云彩。

  李志林现场吟颂了这首他在简一十五周年时所作之诗。从这首诗中,我们不难看出其身为“砖匠”的匠人之心以及身为企业家的责任和担当。

  转型两年多来,简一硕果累累:“高档装修,不用大理石,就用简一大理石瓷砖”这句广告语深入人心,显著提升了品牌知名度,认知度和美誉度也持续升温;高端地位初见端倪,不少客户还给李志林写来感谢贺卡;服务意识改进明显,服务体系初建框架;业绩回归增长通道,提速可以预见;盈利能力稳中有升,有效化解成本上涨等。目前,简一正鼎立瓷砖石材,共同三分天下。

  2017年11月,简一凭过硬的品牌实力入选2018CCTV“国家品牌计划”。同期入选的品牌全国仅40余家,其中包括华为、格力、京东等知名品牌。

  “简一,简单做人,一心做事,简一的梦想就是成为中国一流品牌,成为世界知名品牌。 ”快要结束时,李志林分享了自己十年来践行竞争战略的心得:

  战略的制定从用户心智而来,从竞争差异化入手,从自身配称下手;

  战略的执行从高层开始,从上而下,从里向外;

  战略成功最核心在掌舵者的决心和毅力:知之未行仍未知;

  战略上用竞争战略,战术上用兵法,执行上靠管理;

  抢占用户心智是营销的首要任务,但绝不可等同于营销本身!

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君智竞争战略咨询成简一“疯狂”背后的支柱

2018-07-12 14:41:45 | 来源:互联网 | 编辑:黄涛

  他两次自我革命,声称“复活了上帝的指纹”;

  他在当年销售额不足10亿时,豪掷近3亿拿下央视《新闻联播》广告标王;

  他在行业大打价格战的情况下,敢为人先实行“全国统一明码实价”,破30年来行业先河,却引来同行的不屑。

  他是疯子吗?

  “是的!我就是那个人称‘李三亿’的‘疯子’李志林。”

  3月31日,被誉为“陶瓷业乔布斯”的技术狂人——简一大理石瓷砖董事长李志林在君智竞争战略咨询与上海交大竞争战略中心共同举办的游学活动上,向30余位企业家学员亲述了其疯狂背后的竞争战略逻辑及实践方法。

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  “石头掉在花瓶上,花瓶碎了;花瓶掉在石头上,花瓶碎了”

  犹太教的圣经中记载着这样一个故事:石头掉在花瓶上,花瓶碎了;花瓶掉在石头上,花瓶碎了……这个故事是犹太的先哲在告诫子孙,任何时候都要运用这个原理,从而创造出我是石头,竞争对手是花瓶的局面。

  “中国人打仗喜欢运用谋略,而西方人打仗喜欢冲锋陷阵”,李志林强调,“一定要用战略的思维去看待产品”。 李志林深受《孙子兵法》、《商战》等战略书籍的影响,对“先胜而后求战”的战略思想,以及防御战、进攻战、侧翼战、游击战等四种商战中的战略形式有着透彻理解,多年来也在企业经营中践行相应战略战术方法。

  “企业刚刚初具雏形的时候,我们的目标是求活,采用的方法是在战略上打游击战,战术上打袭击战,不断推陈出新产品,六年开创了三大系列。”

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  2002年,李志林白手起家创办了简一。科班出身专业技能扎实的李志林在陶瓷创新方面造诣深厚,得益于专业背景和对事业的赤诚之心,走上了一条以创新超新自我,以创新引领行业进步的道路。因创新不断,被业界誉为“大理石瓷砖之父。

  2004年简一研发了五度空间石,赢得市场巨大反响;2006年研发出的羊皮砖也备受欢迎。创新为企业带来成果的同时也成了行业的试验田,行业老大们嗅到了商机,立即调动庞大的资源全力以赴推出同类型产品,使得创新者的成果马上被人抢夺,销量一落千丈,只得另觅他路,再一次投入到新产品的创新中去。为了生存下去的目标,李志林带领他的团队打起了游击战,一旦被对手赶超,马上就跑。挣扎在生存线上的简一在2008年金融危机中更显雪上加霜,彻底迷失了方向。

  破釜沉舟,通过“剁、斩、奖”聚焦大理石瓷砖

  2009年企业转型伊始,技术出身的李志林亲自扮演产品经理的角色,再一次推出了创新新品——大理石瓷砖。这一次,一心求胜的简一,寄希望于这款产品立足市场。

  “知己知彼百战不殆,在调研市场后发现,当时的行业老大普遍采取全品类、多层级价格、多元化策略。并且石材多用于高档场所,瓷砖多用于低档场所,他们的共同点是都不重视别墅这个适用领域。发现这一现象后,就找到了突破点,于是简一采取了差异化聚焦战略——简一开创的大理石瓷砖产品实用性和功能性与大理石无差别,但大理石花色同质化严重,由此我们判断大理石瓷砖在花色和装修效果上存在侧翼机会。”李志林回忆起当初准备背水一战的历程。

  斩断后路就能下定决心取得成功。简一大刀阔斧地砍掉了包括羊皮砖在内的非大理石瓷砖产品,整合所有资源聚焦在大理石瓷砖上。通过技术突破升级大理石产品,改善产品品质实现图案多样和效果逼真的双突破。与此同时,简一也号召兄弟品牌们一起来繁荣这个品类的市场,看似增加了竞争对手,实则推动了整个市场的可持续发展。因为在消费者的传统认知中,天然大理石是高档的代名词,但是需要意识到,天然石材是一种不可再生资源。因此,消费者对大理石瓷砖的认可度越高,市场对天然资源的索取就越少,这是简一乐意见到和欢迎的可持续发展。因此,简一每年持续地进行技术开发,引领品类的成长,新产品每年也在提价。基于品类市场的可持续发展,简一在起步之初就明确了为跟进者留出市场空间,大家一起把大理石瓷砖市场来做大做强,这样才可能形成市场一个良好发展的局面。

  这股聚焦的力量确实非常强,从2009年到2012年,大理石瓷砖成为行业主流品类之一,简一快速崛起成为大理石瓷砖品类老大,销售额屡创新高,犹如一匹黑马,骨力劲健杀出包围圈。

  品类增长受阻,“不能忽视的行业进化规律”

  竞争不可回避,行业巨头们以雷霆之势火速跟进推出大理石瓷砖。聚焦品类的简一虽然竞争实力显著增强,但和大品牌在顾客心智中的地位相比,还是微不足道,难以凭借产品的力量冲破敌军坚固的堡垒。并且,巨头们也开始在花色上下起了功夫,简一竞争实力越来越弱,开创者的红利眼看即将消失殆尽。

  从整个行业来看,强者愈强弱者愈弱的现象越发明显,随着大品牌们纷纷应战,竞争态势加剧,瓷砖行业已经进入“进化通道”——每次进化将淘汰20%的企业。叱咤商业战场多年的李志林敏锐地察觉到了危机的降临:全力押宝在大理石瓷砖上,难道又成了浩瀚大海中的一朵浪花,仅翻腾起了几朵水花就被市场淘汰?产品创新若没有品牌护航,始终处于蹒跚学步的状态,急速奔跑必须要由品牌驱动。

  侧翼高端,“少一点冒险,多一点谋略和章法”

  如何依靠品牌的力量,带动产品全速出击呢?

  孙子兵法有云:夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎。李志林对这部兵法倒背如流,深知谋略的重要性,也意识到多年的创新一直拘泥于企业内部,没有站在“庙堂之上”审视企业存在的问题。面对如此危局,为了“少一点冒险、多一点谋略和章法”。2015年,李志林与君智竞争战略咨询达成了合作关系,开启深度战略合作,正式开启了第二次战略转型,此次转型目标剑指成为高端瓷砖第一品牌。

  “庙算,一要‘经之以五事’,也就是君智谢伟山老师经常在竞争战略课堂上所讲的从道(人心)、天(天时)、地(地利)、将(人和)、法(组织)五个方面去考虑;二要‘校之以七计’,做到知己知彼。”李志林分享了简一在打侧翼高端这一战时如何“庙算”:

  人心指获得消费者的选择,不管是内部还是外部都要上下一心。在内部简一在消费者心智中已有初步认知,在外部也已实现了一心,李志林分享道;天时方面,消费升级来势汹汹,新中产强势崛起,对高端消费品需求旺盛;

  地利方面,简一是该品类的开创者、布道者,老大的位置不可撼动,加之多年来的创新成果奠定了高端基础;在人才培养及发展、组织保障及经营管理方面,简一也具有相对优势。

  与此同时,还要“校之以七计”:行业低价促销之风依然盛行于市场,品牌势能折损。而简一聚焦单一产品拥有高端基础,包括产品,品牌,营销,运营,服务商等,别墅装修领域的空白为高端定位留出空间,消费升级趋势明显,中产阶级成为消费主力军也开辟了高端领域的蓝海市场。

  “企业家要走出去,听听炮火的声音,闻闻硝烟的味道…”

  “庙算已定,战具已集,然后可以言攻。打仗‘败在己,成在敌’。每一步都是在刀尖上跳舞。”李志林感慨。

  一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境,这是侧翼战的首要原则。 李志林强调,在君智的辅导下,简一聚焦高端大理石瓷砖这个无争地带,同时,侧翼战是一场奇袭战,简一“守正出奇”一方面保持产品优势,通过全国明码实价、肖式服务法、客户系统等服务打造口碑,在品牌和服务上实现双突破;另一方面下“猛药”速战,制订了三年规划,并在取得突破后乘胜逐北, 打造密集型创新体系,不断提升创新门槛,壮大企业规模……

  “企业家要到外面去,听听炮火的声音,闻闻硝烟的味道,不能只在办公室里闻着茶香、咖啡香……”,李志林讲到,微笑中透露着坚定,“君智老师就像是孙武,给我们指明了方向,但实际去打仗的还得是孙膑,就是企业家自己……转型很难,很多时候机遇只有一次,内外部挑战无处不在,思想斗争无时不在,但作为一把手,必须坚定坚决不纠结,只要你有一点犹豫,下面的人思想上就会出现大动摇、行动上就会出现大偏差。 ”

  大道至简,一以贯之,李志林看似疯狂的背后,都有竞争战略的坚实支撑。在践行竞争战略的过程中,李志林亦不断地进行自我革命——通过“换脑”培养团队的利他思维,通过为客户提供无偿帮助提升客户服务的价值;通过“换手”实现系统创新,转换增长的驱动力;通过“换脚”,既“让马儿为你效力,同时你也尽力地喂养它”,实行目标导向,问责到人。

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  简一的中国梦:中国一流品牌,世界知名品牌

  风雨十五载,一路蹒跚来;

  几多心酸随风去,襟怀依旧在。

  共筑简一梦,壮志盈四海;

  他日绝顶人为峰,极目尽云彩。

  李志林现场吟颂了这首他在简一十五周年时所作之诗。从这首诗中,我们不难看出其身为“砖匠”的匠人之心以及身为企业家的责任和担当。

  转型两年多来,简一硕果累累:“高档装修,不用大理石,就用简一大理石瓷砖”这句广告语深入人心,显著提升了品牌知名度,认知度和美誉度也持续升温;高端地位初见端倪,不少客户还给李志林写来感谢贺卡;服务意识改进明显,服务体系初建框架;业绩回归增长通道,提速可以预见;盈利能力稳中有升,有效化解成本上涨等。目前,简一正鼎立瓷砖石材,共同三分天下。

  2017年11月,简一凭过硬的品牌实力入选2018CCTV“国家品牌计划”。同期入选的品牌全国仅40余家,其中包括华为、格力、京东等知名品牌。

  “简一,简单做人,一心做事,简一的梦想就是成为中国一流品牌,成为世界知名品牌。 ”快要结束时,李志林分享了自己十年来践行竞争战略的心得:

  战略的制定从用户心智而来,从竞争差异化入手,从自身配称下手;

  战略的执行从高层开始,从上而下,从里向外;

  战略成功最核心在掌舵者的决心和毅力:知之未行仍未知;

  战略上用竞争战略,战术上用兵法,执行上靠管理;

  抢占用户心智是营销的首要任务,但绝不可等同于营销本身!

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