老虎微运营:IP社群电商——一个IP 一种社群 一座商城 - 电子商务 - 中国商务新闻网

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老虎微运营:IP社群电商——一个IP 一种社群 一座商城

2018-10-19 18:33:13 | 来源:中广网 | 编辑:黄涛
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  什么是【IP社群电商】?

  简单来说,一个IP 一种社群 一座商城

  定义阐释:

  任何一个行业的【关键意见领袖】——IP,都可以凭借发达的【网络社交平台】,通过持续【内容输出】,形成自己独特理念—调性,凝聚粉丝,构建【社群】,然后通过【高频互动】和粉丝建立【强联接】后,在社群中,利用线上商城持续稳定的变现。

  为什么你的企业必须【IP社群电商】?

    品牌人格化

  如今,一提起格力,你肯定会想到霸气犀利的董明珠董小姐,一说到华为你肯定会想起艰苦奋斗兢兢业业的任正非,一提到新东方你肯定会想起厚道人俞敏洪,一提到小米你肯定会想到劳模学霸雷军,一提到360你会想到红衣大炮周鸿祎,甚至,对很多传统企业来讲,先知道的马云,然后才知道阿里巴巴。

  品牌人格化,已经是一种任何一家企业都不可否认的趋势,尤其是依托创始人的公开社会活动,品牌被注入了创始人身上的基因、情感、性格,变得更加富有温度,更加容易和消费者、和自己的粉丝建立联接。

  2011年,互联网进入移动互联网时代,这种趋势更进一步的加强,尤其是IT行业、电商行业和新媒体行业,涌现了一大批完全人格化的IP品牌,比如【樊登读书会】、【钱夫人】、【凯叔讲故事】、【咪蒙】、【顾爷】、【文艺IT虎】、【醉鹅娘】等。

    价值碎片化

  互联网时代,碎片化的不仅仅是时间,还有【主流价值观】。曾经的主流价值观,碎片化为一个个小众社群,每一种社群,就代表一种价值观。这种社区信仰,不足为外人道也,外人也完全不知道、不理解,甚至根本没听说过。

  说到底,人是群居的动物,寻求社群的归属感,是生而为人的本性。人们都希望从碎了一地的主流价值观里,挑选一片非主流的玻璃碎片来照自己的影子。因此,价值多元化,非主流成为主流。因此,交易的、购买的清单里,除了产品本身的品质外,多了一项特别的需求,那就是:

  社群归属感,即基于情感属性的社区信仰。

  于是,你会看到14年的锤子科技的发布会现场,老罗说“我不是为了输赢,我就是认真”,结果老罗的百万粉丝们,给他在微博上留言说“你就负责认真,我们负责输赢”,那一年,硬是靠粉丝们的支持,一个不懂硬件,也没有软件基础的,说相声的英语老师,不但造出了手机,而且卖出了20多万部——还卖的挺贵。

  哥抽的不是烟,是寂寞;老罗的粉丝们买的也不是手机,是社群归属感。

    消费在线化

  2017年,马云、刘强东、包括马化腾,都陆续提出了新零售的说法,尽管观点不一致,但是有一点是肯定的,电商,各种形式的电商,在未来将会继续在大众的日常消费中扮演不可或缺的角色,而且这种作用将会日益扩大。当前,中国的在线支付,其便捷性远超欧美等发达国家,加上4G甚至5G的普及,使得街头烤白薯、卖煎饼的都习惯了线上收款。

  另外,2014年以来,消费在线化的一大特征是个人品牌的崛起。淘宝上以张大奕、钱夫人、雪梨为领军人物的网红电商,给传统电商带来了极大冲击,人正在被互联网赋能,被互联网赋能的个人成为电商平台的入口,影响力甚至会超过一家公司,

  君子藏器于胸,择势而动。

  IP社群电商,顺应了以上三个时代的发展趋势。打造IP就是打造人格化的品牌,经营社群,首先就是通过内容传递社区信仰、社区价值观,吸引调性相同的粉丝加入;而IP社群电商中的电商模式,正是以IP为入口的,基于社群互动的最先进的电商模式。

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2018-10-19 18:33:13 | 来源:中广网 | 编辑:黄涛

  什么是【IP社群电商】?

  简单来说,一个IP 一种社群 一座商城

  定义阐释:

  任何一个行业的【关键意见领袖】——IP,都可以凭借发达的【网络社交平台】,通过持续【内容输出】,形成自己独特理念—调性,凝聚粉丝,构建【社群】,然后通过【高频互动】和粉丝建立【强联接】后,在社群中,利用线上商城持续稳定的变现。

  为什么你的企业必须【IP社群电商】?

    品牌人格化

  如今,一提起格力,你肯定会想到霸气犀利的董明珠董小姐,一说到华为你肯定会想起艰苦奋斗兢兢业业的任正非,一提到新东方你肯定会想起厚道人俞敏洪,一提到小米你肯定会想到劳模学霸雷军,一提到360你会想到红衣大炮周鸿祎,甚至,对很多传统企业来讲,先知道的马云,然后才知道阿里巴巴。

  品牌人格化,已经是一种任何一家企业都不可否认的趋势,尤其是依托创始人的公开社会活动,品牌被注入了创始人身上的基因、情感、性格,变得更加富有温度,更加容易和消费者、和自己的粉丝建立联接。

  2011年,互联网进入移动互联网时代,这种趋势更进一步的加强,尤其是IT行业、电商行业和新媒体行业,涌现了一大批完全人格化的IP品牌,比如【樊登读书会】、【钱夫人】、【凯叔讲故事】、【咪蒙】、【顾爷】、【文艺IT虎】、【醉鹅娘】等。

    价值碎片化

  互联网时代,碎片化的不仅仅是时间,还有【主流价值观】。曾经的主流价值观,碎片化为一个个小众社群,每一种社群,就代表一种价值观。这种社区信仰,不足为外人道也,外人也完全不知道、不理解,甚至根本没听说过。

  说到底,人是群居的动物,寻求社群的归属感,是生而为人的本性。人们都希望从碎了一地的主流价值观里,挑选一片非主流的玻璃碎片来照自己的影子。因此,价值多元化,非主流成为主流。因此,交易的、购买的清单里,除了产品本身的品质外,多了一项特别的需求,那就是:

  社群归属感,即基于情感属性的社区信仰。

  于是,你会看到14年的锤子科技的发布会现场,老罗说“我不是为了输赢,我就是认真”,结果老罗的百万粉丝们,给他在微博上留言说“你就负责认真,我们负责输赢”,那一年,硬是靠粉丝们的支持,一个不懂硬件,也没有软件基础的,说相声的英语老师,不但造出了手机,而且卖出了20多万部——还卖的挺贵。

  哥抽的不是烟,是寂寞;老罗的粉丝们买的也不是手机,是社群归属感。

    消费在线化

  2017年,马云、刘强东、包括马化腾,都陆续提出了新零售的说法,尽管观点不一致,但是有一点是肯定的,电商,各种形式的电商,在未来将会继续在大众的日常消费中扮演不可或缺的角色,而且这种作用将会日益扩大。当前,中国的在线支付,其便捷性远超欧美等发达国家,加上4G甚至5G的普及,使得街头烤白薯、卖煎饼的都习惯了线上收款。

  另外,2014年以来,消费在线化的一大特征是个人品牌的崛起。淘宝上以张大奕、钱夫人、雪梨为领军人物的网红电商,给传统电商带来了极大冲击,人正在被互联网赋能,被互联网赋能的个人成为电商平台的入口,影响力甚至会超过一家公司,

  君子藏器于胸,择势而动。

  IP社群电商,顺应了以上三个时代的发展趋势。打造IP就是打造人格化的品牌,经营社群,首先就是通过内容传递社区信仰、社区价值观,吸引调性相同的粉丝加入;而IP社群电商中的电商模式,正是以IP为入口的,基于社群互动的最先进的电商模式。

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